Entwicklung einer weltweiten Differenzierungsstrategie

In einem dynamischen Umfeld mit neuen und sich neu aufstellenden Wettbewerbern wird die Positionierung des eigenen Unternehmens zunehmend bedeutsamer. Grolman.Result unterstützte ein in seiner Branche führendes Unternehmen bei 
der Entwicklung einer globalen Differenzierungsstrategie.

Projektziel und Herausforderungen

  • Ziel des Projekts war die Absicherung der Marktführerposition in einem absehbar kompetitiven Markt durch systematische Analyse und Weiterentwicklung der eigenen Positionierung mit ihren internen und marktgerichteten Strukturen und Aktivitäten.
  • Die wesentlichen Herausforderungen dabei waren die Einbeziehung der weltweiten Vertriebsmannschaft und die Berücksichtigung der regional unterschiedlichen Markt- und Wettbewerbsbedingungen.

Leistungen Grolman.Result

  • Neben der Analyse des Branchenumfelds und der zu erwartenden Zukunftstrends lag der Schwerpunkt auf der Einbeziehung interner und externer Stakeholder zur Ableitung strategischer Handlungsfelder sowie der intensiven Beteiligung der weltweiten Vertriebsmannschaft.
  • Alle 130 Vertriebsmitarbeiter wurden zu ihren Einschätzungen und Erwartungen befragt und direkt in die Entwicklung
    der Differenzierungsstrategie eingebunden.
  • Durch diesen systematischen Einbindungsprozess konnten Bewusstsein und Akzeptanz bei den Mitarbeitern für die Erreichung der strategischen Ziele geschaffen sowie regionale Unterschiede berücksichtigt werden.

Projektergebnis

  • Auf Basis der Ergebnisse wurden konkrete Maßnahmen zur Positionierung des Unternehmens in den Bereichen Produktportfolio, Geschäftsmodell, Marketing und Personal abgeleitet und im Rahmen einer Differenzierungskampagne weltweit implementiert.